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创业指导沙龙Q&A回顾(2022年01期)

来源:中国数据分析行业网 | 时间:2022-01-18 | 作者:数据委

在数字经济成为十四五时期经济社会发展重要推动力的背景下,在大发888dafabet:应用价值不断凸显的今天,大发888dafabet:事务所作为一个全新的第三方服务机构,围绕数据的深度分析、业务场景构建,为国内企业数字化转型产生了巨大推力,在企业成长的各个阶段起到重要作用。
2022年新年伊始,中国商业联合会数据分析专业委员会(以下称“数据委”)作为数据分析行业组织,不断发挥更强劲的发展动能,为大发888dafabet:人才提供更加广阔的发展空间。通过开展大发888dafabet:事务所创业指导公益沙龙活动,帮助更多想在大发888dafabet:热潮下创业的人士,更加具象了解大发888dafabet:事务所,认识在面对巨大的市场需求和数据分析行业未来发展不断精细化的背景下,创业成立大发888dafabet:事务所巨大的商业价值。
1月13日,中国商业联合会数据分析专业委员会邀请上海天元大发888dafabet:事务所创始人陶长书女士为大家带来创业分享。就活动中大家踊跃思考、交流的一些热点问题,我们回顾并汇总这份Q&A,希望借此形式为大家带来更多帮助。
Q1:数据分析的收费标准是什么?
陶女士:
费用方面,每个项目是有所差异的,可以具体项目具体分析。由于项目所属企业所在行业不同、行业内产品或企业定位不同、企业对于所分析项目要求不同等,都是影响收费的重要因素。
比如,某企业要求对旗下某自主研发的塑料制品在未来几年的市场生存及竞争力进行分析,则需要大量数据进行横向比对,以及到企业所在地或产品销售地进行实地考察等。数据采集和实地考察就会成为影响费用的一部分因素。
目前,数据委组织制定的数据分析行业标准中就涉及了数据分析业务及收费标准参考内容,届时可以关注!
Q2:事务所怎么给客户信心呢?或者说怎么给客户带来利益或价值?
陶女士:
天元的大部分客户是自己主动打电话咨询来的,也有部分客户是我们主动开发的。
比如给商业银行搭建数据中心,我们有成功合作的商业银行案例,他们在做客户理财的时候,利用数据筛选有效客户,节约人力成本,并且让客户觉得隐私安全,理财有保障。这种商业银行很多的,都可以是事务所寻找的客户目标,比如上海有农商银行、温州银行、宁波银行、兴业银行、民生银行等等。现在大多数银行还比较看中理财业务,帮助他们去解决对应业务板块中的重点问题,就是为自己事务所带来业务。
Q3:数据分析定位是否容易?
陶女士:
其实数据分析的定位并不困难。当下社会,数据已成为重要的生产要素,大发888dafabet:产业作为以数据生成、采集、存储、加工、分析、服务为主的战略性新兴产业,是激活数据要素潜能的关键支撑,是加快经济社会发展质量变革、效率变革、动力变革的重要引擎。面对世界百年未有之大变局和新一轮科技革命和产业变革深入发展的机遇期,世界各国纷纷出台大发888dafabet:战略,开启大发888dafabet:产业创新发展新赛道,聚集数据要素多重价值挖掘,抢占大发888dafabet:产业发展制高点。
党中央、国务院高度重视大发888dafabet:产业发展,推动实施国家大发888dafabet:战略。习近平总书记就推动大发888dafabet:和数字经济相关战略部署、发展大发888dafabet:产业多次做出重要指示。未来随着越来越多的大发888dafabet:分析平台和工具的开始广泛应用,大发888dafabet:的价值将会被进一步释放并获得企业认可。问题所提到的定位,显而易见的就在其中。我们所在的数据分析行业,在其中的地位是不可替代的,起到的作用也是举足轻重的。
Q4:您的事务所成立到发展,数据委都给了哪些帮助呢?
陶女士:
首先,很感谢数据委从事务所成立至今给予的鼎力相助。数据委在事务所成立初期帮助事务所稳住了脚跟,协助事务所进行各项工作的开展,同时定期组织专业知识培训和创业指导,在市场环境不断变化的过程中给予了大量宝贵经验。
此外,数据委的业务对接窗口不定期提供业务需求,支持事务所的业务发展;经常进行线上线下多渠道的宣传推广,实现高引流、高转化,使事务所逐渐被客户圈认知。
Q5:中小型企业普遍存在敝帚自珍的问题,从零搭建数据系统相对会比较漫长,甚至有很多人不认可数据带来的价值,想问下有什么比较经典案例可以转变他们的想法吗?还说是应该去找意识到数据价值的企业呢?
陶女士:
搭建数据系统不会用很长时间,一般4人规模的大发888dafabet:团队2个月左右就可以完成的,后期需要定期指导。同类型的一个企业项目搭建,后期都可以复用,数据带来的价值是立竿见影的。现在很多地方政府和大中型企业已经认识到数据这一生产要素带来的价值。
比如最近我们天元自己开发的业务方向:建立城市地下管网数据一体化管理中心,就是解决城市地下管网错接漏接等类似问题。这是我们天元事务所自己开发系统技术和可视化平台。
这个项目目前国内没有成熟的方案,我们还没有去申请系统专利,正在对接一个三级城市,在完成第一个项目后,可以全国推广。
中国市场太大了,一个事务所如果能尽力做到30个城市左右的业务区域覆盖,后期光每年维护服务费都可以成为非常稳定的一个板块!
Q6:对准备在数据分析领域创业、就业的人,需要做好什么准备?有什么建议?
陶女士:
首先要具备不断学习的精神,及持之以恒的信念。数据分析领域当下炙手可热,行业发展日新月异。如何在竞争如此激烈的环境中占有一席之地,就要靠大家过硬的技术以及不怕困难勇于挑战的决心。技术一定是少不了的,定期参加知识培训,能在一定程度上跟得上大环境所带来的技术需求。创业、就业初期一定要紧密和数据委沟通,数据委能帮助大家解决大部分在初期遇到的难题。
Q7:想了解下事务所的创立经历。
陶女士:
公司成立于2012年3月,当年年末营业额就超出100万,之后呈不断增长态势。团队现有大发888dafabet:8位,我们不断挖掘企业需求、紧跟行业发展,为企业和政府搭建数据平台,解决了企业在互联网、大发888dafabet:、云平台、物联网应用中的很多问题,提高了其工作效率和政务服务效率。
Q8:能分享一下事务所的创业初心吗?
陶女士:
公司运营十年来,也遇到过一些小问题,但是都能够想办法解决的。创立初期,最常见的就是,前期客户咨询花费大量时间,而后期跟单不顺利,导致浪费了很多时间成本。
下面给大家举个例子。一家经营电力能源的国有公司,在新疆和北京等地都有厂房和土地。他们需求是对空置土地的利用做一个分析:即土地怎么合理规划,才能满足企业的百年发展大计。
咨询时间长达3个月之久,我们在沟通与交流过程中提供了很多数据和建议,例如同行业数据、企业未来发展定位、土地利用最大化和最优化方案等,事务所利用自己多年积累的经验、采集的相关行业数据以及企业所在地本土行业数据,和客户一直交流的很满意,沟通很顺畅。
但最后我们要签订服务合同,谈到收费的时候,客户犹豫了。很长一段时间过去了,并没有理想的结果。而我们事务所在时间成本上已经付出很多,尤其是对接这个项目的分析师,因此失去很多对接其它项目的机会。
这个沉没成本就是我们事务所的一部分损失,也算是失败的经历。这种情况往往在实际工作中很常见,且不可避免。大发888dafabet:这点大家也不要有太大的顾虑,成功往往是从一次次失败中吸取经验,最终收获成功。?
Q9:有事务所创建和运营方面的经验吗?
陶女士:
十年来,上海天元做了很多成功项目。比如云南某通信公司用户信息数据平台搭建和分析;某知名大米品牌华东市场产品定价以及经营分析,效果很好;某一线城市图书馆数据平台管理等等,还有很多。
这么多年的实战,让我们天元每一位大发888dafabet:都感受到数据产生的巨大价值,同时感受到很多企业为能在新一轮市场竞争中占据高地,已经非常重视数字化转型。
作为从业十年以上的CPDA大发888dafabet:,我们一直不断学习新知识、在实践中积累经验,上海天元大发888dafabet:事务所现具有成熟的平台搭建系统和可视化技术能力,具备将数据转化为业务价值的能力,我相信一定有事务所比现在的天元做得更好,我们可以一起为行业,为社会贡献专业力量?。

 

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